北上經(jīng)營(yíng)，留港建港，每個(gè)決策背后，總有理由。

    香港印刷商自80年代起，或因拓展市場(chǎng)，或因成本問(wèn)題北移業(yè)務(wù)，利用毗鄰香港，通訊設備良好，易于管理、運作等優(yōu)越地利，以“前店后廠(chǎng)”模式經(jīng)營(yíng)。國內印刷業(yè)，尤其是珠三角地區今天因先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)而發(fā)展蓬勃，當年冒險北上開(kāi)拓商機的印刷商明顯功不可沒(méi)。

    同樣，錯過(guò)了到國內大展拳腳的黃金機遇，又或因種種理由而決定留守香港的印刷商，他們的堅持，亦為本地及***買(mǎi)家的特殊需求帶來(lái)不同程度的便利。這些留港建港的印刷商或能為急件提供快捷穩妥的服務(wù)，或能為國內嚴禁承印加工的印刷品提供最有效的解決方案，生存空間絕對不遜于轉戰國內市場(chǎng)的同行。

    留港建港的印刷商最清楚不過(guò)，只看到北移好處的卻未必理解，經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)務(wù)，北上以外，當真有另一片天空。

    國內印刷工價(jià)跌破新低

    說(shuō)到底，還是成本問(wèn)題。當年一眾印刷商決心北上一闖，大部分都是因為受制于日益上漲的如人力、土地等成本壓力。面對國內因勞動(dòng)力密集、土地充裕等優(yōu)越條件而將價(jià)錢(qián)愈拖愈低的現實(shí)，不少香港廠(chǎng)商遂以北上經(jīng)營(yíng)作為減輕營(yíng)運成本的對策。結局是，部分印刷廠(chǎng)因成本得以下調且經(jīng)營(yíng)有道而能吸引大量訂單，壯大規模，部分卻只能隨波逐流，盲目走上割喉式減價(jià)搶奪客戶(hù)的不歸路。如果說(shuō)，降價(jià)是為了吸引客戶(hù)，以求提升生意量，國內目前出現不計成本，印刷工價(jià)跌破保本價(jià)的病態(tài)現象，又是否等同舍本逐末，自絕后路？據中國新聞出版報最近報道，國內平張膠印價(jià)格最低已跌至每色令8元，商業(yè)輪轉更跌破每色令12元的保本價(jià)至每色令7元，而且情況更有越演越烈的趨勢。工價(jià)低廉的惡性循環(huán)后果是：將貨就價(jià)，例如以普通油墨替代高級油墨，以PS版代替新版制版、以有毒熱熔膠代替優(yōu)質(zhì)熱熔膠裝訂等等，成本是節省了，但最重要的一環(huán)─印件質(zhì)量卻無(wú)可避免地一并犧牲。出現這種局面，問(wèn)題的癥結在哪里？成本與價(jià)格，是否必須永久掛勾？對印刷商而言，要提供低成本的服務(wù)，是否等同要無(wú)限降價(jià)？問(wèn)題的癥結其實(shí)就在于，印刷商未能參透低成本與低價(jià)格供貨商的差異。一名在港經(jīng)營(yíng)多年仍無(wú)意到國內設廠(chǎng)的業(yè)內人士表示：“國內(印刷業(yè))競價(jià)相當激烈，價(jià)錢(qián)越斗越低，平均比香港的低百分之三十至五十。”為減輕成本，摒棄降價(jià)，他寧愿采納一些更實(shí)際有效的解決方案。“例如賣(mài)掉舊機器，再引入半自動(dòng)及全自動(dòng)設備，減省人力之余，也將生產(chǎn)力提升了百分之五十。”無(wú)謂跟競爭對手在價(jià)格的死胡同里兜兜轉轉。況且撇開(kāi)價(jià)格問(wèn)題，單以北上設廠(chǎng)的投資成本而論，對一般中小型廠(chǎng)商而言，可能是項沉重的經(jīng)濟負擔。該名不愿表露身分的業(yè)內人士續指出：“在國內發(fā)展，需要投放很多資金，以我們現時(shí)數十人的規模，要與同行競爭的話(huà)，起碼要(將公司)擴充至千人企業(yè)，對我來(lái)說(shuō)，這不能不說(shuō)是個(gè)經(jīng)濟負擔。”

    內地經(jīng)營(yíng)環(huán)境同樣嚴峻

    成本以外，還有似是而非，似非而是的市場(chǎng)問(wèn)題。香港市場(chǎng)競爭激烈毋庸置疑，否則過(guò)往亦不會(huì )有近千家印刷廠(chǎng)被淘汰。面對市場(chǎng)空間日益狹窄，廠(chǎng)商北望潛在龐大商機的中國市場(chǎng)，理所當然。而事實(shí)上香港印刷企業(yè)在國內經(jīng)營(yíng)得有聲有色，又的確激發(fā)不少有意北上拓展業(yè)務(wù)印刷商的雄心壯志。吊詭的是，看來(lái)商機無(wú)限的內地市場(chǎng)，競爭會(huì )否反過(guò)來(lái)比香港更激烈？據最新統計數字顯示，中國目前約有10萬(wàn)家印刷企業(yè)，從業(yè)人數達350萬(wàn)人，另外還有約10萬(wàn)家小型印刷廠(chǎng)及復印社。且不論所經(jīng)營(yíng)是何種類(lèi)型的印刷業(yè)務(wù)，單從數字來(lái)看，要從這20萬(wàn)家印刷廠(chǎng)中突圍，爭取生意，難度恐怕不會(huì )比在香港低多少。提到國內競爭激烈，早在兩三年前已有意到國內發(fā)展業(yè)務(wù)，但最終因公司根基仍未穩固而擱置計劃的宏亞印務(wù)有限公司董事總經(jīng)理劉文邦表示：“我們很難量化香港及國內市場(chǎng)的競爭，然后評估哪個(gè)地方較為激烈，個(gè)人相信兩地的競爭環(huán)境同樣嚴峻。目前國內有不少大中小型印刷廠(chǎng)，港資的、國營(yíng)的、民營(yíng)的比比皆是，我相信以我們目前的年資、經(jīng)驗、財力、人際網(wǎng)絡(luò )等條件，并不足以到國內市場(chǎng)跟對手競爭。”而證諸事實(shí)，經(jīng)營(yíng)八年多以來(lái)，宏亞的業(yè)務(wù)范圍亦的確不斷擴充，證明劉文邦當初的決定未必全錯。“常有人形容印刷業(yè)是城市工業(yè)，任何生活水平的城市也需要印刷。國內的酒樓價(jià)錢(qián)相宜，但香港人仍然選擇在本地用膳，本地印刷市場(chǎng)分布其實(shí)亦跟其它行業(yè)的市場(chǎng)無(wú)異。一杯茶在柴灣賣(mài)10元，在中環(huán)卻賣(mài)68元，價(jià)錢(qián)差天共地，但兩杯茶本質(zhì)上到底有沒(méi)有分別？可能有，也可能沒(méi)有。同樣，印件中有價(jià)高而質(zhì)優(yōu)的，也有價(jià)低而質(zhì)劣的，只視乎客戶(hù)如何選擇。香港的市場(chǎng)競爭亦很激烈，印刷廠(chǎng)都紛紛北上經(jīng)營(yíng)，但別忘記，一個(gè)地方只要有超過(guò)一間公司存在，競爭就無(wú)可避免，能否在市場(chǎng)突圍，是視乎你的質(zhì)素和實(shí)力，而不是單看那個(gè)地方的競爭對手有多少，市場(chǎng)有多大。”

    一個(gè)錢(qián)幣有正反兩面，看見(jiàn)北上廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)有道，也不妨考慮風(fēng)光背后需面對的艱難，自己會(huì )否承受不來(lái)？量力而為，審時(shí)度勢，有時(shí)不變或許更能應萬(wàn)變。92年創(chuàng )辦特佳印刷有限公司，至今仍留港經(jīng)營(yíng)的本會(huì )名譽(yù)主席余鴻建于分享北上經(jīng)營(yíng)的見(jiàn)解時(shí)亦指出，在內地設廠(chǎng)，其實(shí)并不如想象中容易。“遠在1980年代中期，我仍在香港明愛(ài)任職，已經(jīng)常往國內提供技術(shù)支持和廠(chǎng)內培訓，曾經(jīng)有數年時(shí)間經(jīng)常前往上海，為上海天主教會(huì )建立位于郊區的七寶印刷廠(chǎng)，并前后多次率領(lǐng)一班技術(shù)員往上海提供技術(shù)培訓。及后南京愛(ài)德基金會(huì )也通過(guò)香港聯(lián)合圣經(jīng)公會(huì )邀請我率領(lǐng)技術(shù)團隊往南京江蘇愛(ài)德印刷廠(chǎng)為該廠(chǎng)員工作技術(shù)培訓。以我的親身經(jīng)驗，感受到剛開(kāi)放改革的國內印刷業(yè)，可說(shuō)是荊棘滿(mǎn)途，百廢待興。香港印刷業(yè)界最早往國內合資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，應是嘉年和旭日兩廠(chǎng)，當年印藝曾率先組團往參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)，也同時(shí)參觀(guān)了多家國營(yíng)印刷廠(chǎng)，可說(shuō)對國內的合資企業(yè)及經(jīng)營(yíng)模式不會(huì )陌生，而事實(shí)上當年曾接觸的企業(yè)都面對很大困難，嘉年和旭日便是一個(gè)明顯例子。有人說(shuō)，無(wú)知是福！當你知得愈多，考慮便愈多，便缺乏了一種勇往向前的沖勁。1980年代中期，臺灣國民黨政府仍未批準臺胞進(jìn)入大陸，已有一些大膽的臺商偷偷地通過(guò)香港聯(lián)絡(luò )中國地方政府找尋回國投資商機。我當年身為香港印藝學(xué)會(huì )主席，也曾為一些臺商穿針引線(xiàn)，促成了一些投資項目。當年我若向錢(qián)看的話(huà)，很可能已參與了某些國內的投資項目，也很可能淌進(jìn)了一池渾水了。”91年，他離開(kāi)香港明愛(ài)，并于92年創(chuàng )辦特佳印刷。“當年的合伙人對印刷全無(wú)認識，以投資者的角度，當然不希望冒很大的險，所以沒(méi)有打算回大陸設廠(chǎng)。”

    內地拒印物為港商留下空間

    將視線(xiàn)轉移至香港本土甚至放眼遠望外地市場(chǎng)，留港建港的印刷商到底有多大生存空間？且看中國有關(guān)承接境外印刷品的政策法規：

    (一)凡內容反動(dòng)荒誕、色情淫穢、攻擊我國與有損我國主權尊嚴的印件，一律拒��；

    (二)國外委托印刷宗教書(shū)刊、中外文圣經(jīng)等印件，要報國務(wù)院宗教局批準，印刷中按密件管理；

    (三)對國外印件的成品、半成品要嚴格管理，印完全部出口，多余部分燒毀，不得流失……。

    凡此種種針對印刷品而訂立的規例不一而足，間接為留港經(jīng)營(yíng)的印刷商留下了市場(chǎng)空間。

    一位印刷加工商表示：“我處理的印件種類(lèi)如宗教、政治、色情書(shū)籍和地圖，全部不允許在國內完成，故留在香港仍有吸納這類(lèi)型業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。”特佳余先生當初創(chuàng )業(yè)時(shí)所訂下的業(yè)務(wù)路線(xiàn)為商業(yè)印刷，這類(lèi)印品亦不適宜在國內完成。“我們主力開(kāi)拓與商務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)如宣傳品、廣告、直銷(xiāo)郵件和產(chǎn)品目錄等，一般生產(chǎn)周期很短，甚至有些印件是今天來(lái)件，明天早上便要交貨，這類(lèi)印件不可能回大陸生產(chǎn)。在此同時(shí)很多業(yè)界朋友已先后將加工廠(chǎng)遷往國內，我若有大批量的加工需要，他們非常樂(lè )意提供服務(wù)，所以后來(lái)連回大陸辦加工廠(chǎng)的念頭也打消了。而最重要的是我在這里有非常良好的人際和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，回到大陸便要重新建立各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，以我現在的精神體力未必應付得來(lái)，我是滿(mǎn)意現狀而不追求突破。”還有一點(diǎn)同樣令人可喜的是：“現時(shí)仍有一些香港及外國客戶(hù)會(huì )不問(wèn)價(jià)錢(qián)，只求速度和品質(zhì)。”因此價(jià)格當真并非一切，如果因為害怕國內印刷服務(wù)價(jià)低而意圖以北上經(jīng)營(yíng)抗衡，到頭來(lái)或會(huì )令原有客戶(hù)一并流失亦未可知。

    國內政策轉變增經(jīng)營(yíng)成本

    “國內的經(jīng)營(yíng)成本如匯率、人力資源、水電、運輸、原料、稅項、政府征收的各種費用正不斷上升，廠(chǎng)商因應政府政策轉變而要付出的成本也正在增加。”宏亞劉文邦如是說(shuō)。一位業(yè)內人士亦形容，中國政府朝令夕改的政策，常令廠(chǎng)商無(wú)所適從。最近，中國國家發(fā)展和改革委員會(huì )、財政部、商務(wù)部、稅務(wù)總局、海關(guān)總署五部委為遏止貿易順差、嚴重污染和加工貿易商瞞稅走私三大難題，發(fā)出“調整部分商品出口退稅和來(lái)料加工貿易禁止類(lèi)商品目錄的通知”(財稅2006第139號)，調整部分出口商品的出口退稅率之余，亦增加了禁止加工貿易進(jìn)口的原材料數目，當中如禁止瓦通紙進(jìn)口等政策，對大批在內地設廠(chǎng)的印刷商帶來(lái)重大影響。雖然為減輕政策調整的影響，有關(guān)公告將訂立過(guò)渡期，延至明年11月22日才正式執行，但決策機關(guān)已表明屆時(shí)將落實(shí)奉行政策，換言之即使港商再加以反對也是徒然。預期條例一旦實(shí)施，勢必加重內地設廠(chǎng)來(lái)料加工商的成本及經(jīng)營(yíng)困難。有業(yè)內人士估計，措施未來(lái)或會(huì )導致部分港商回流。而事實(shí)上，目前已有在國內設廠(chǎng)的印刷企業(yè)引入器材，在香港建立新的生產(chǎn)線(xiàn)，情況多少反映國內經(jīng)營(yíng)環(huán)境嚴峻，與香港的差距已日漸收窄。特佳余鴻建指出：“香港是一個(gè)很自由的商業(yè)社會(huì )，經(jīng)營(yíng)上受到的限制很少。”宏亞劉文邦亦表明：“香港經(jīng)濟體系成熟，物價(jià)較穩定，故我們打算繼續留港經(jīng)營(yíng)。”

    不論是留港建港，還是北上尋求機會(huì )，作為香港印刷服務(wù)供貨商，曾否認真想過(guò)，你所以有這種那種選擇的理?yè)�，又在哪里�?/p>