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產(chǎn)品線(xiàn)規劃對熱熔膠廠(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性

2013年10月19日

    熱熔膠產(chǎn)品線(xiàn)規劃對熱熔膠廠(chǎng)在開(kāi)拓市場(chǎng)上影響深遠。產(chǎn)品線(xiàn)的定位和規模,決定了其熱熔膠產(chǎn)品在市場(chǎng)需求上的適應性,影響著(zhù)開(kāi)拓市場(chǎng)的效率和成本。

    產(chǎn)品線(xiàn)規劃對熱熔膠廠(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)很重要,熱熔膠承載著(zhù)各行業(yè)企業(yè)對其的使用需求。熱熔膠產(chǎn)品質(zhì)量的好壞和對市場(chǎng)需求的適應,影響著(zhù)熱熔膠的生存環(huán)境。因此很多企業(yè)在打造品牌、管理團隊的同時(shí),開(kāi)拓市場(chǎng)的人員必須要對熱熔膠的市場(chǎng)環(huán)境、需求人群對熱熔膠的了解程度和訴求等信息,都收集回來(lái),繼而對其進(jìn)行系統的分析。

    對熱熔膠產(chǎn)品線(xiàn)的規劃,在很多熱熔膠廠(chǎng)內沒(méi)有得到太多的重視。很多廠(chǎng)家只會(huì )從熱熔膠的使用范圍里了解使用者的使用需求,便投入生產(chǎn),再向需求者進(jìn)行銷(xiāo)售。然而,到了客戶(hù)手上的熱熔膠,在使用過(guò)程中出現各種意想不到的問(wèn)題。業(yè)務(wù)員便把問(wèn)題反饋給熱熔膠廠(chǎng)家,其研發(fā)部門(mén)再對熱熔膠的配方或工藝進(jìn)行調整。估計讀者看到這里,也發(fā)現到這銷(xiāo)售過(guò)程是如此的折磨人,而且很沒(méi)效率。熱熔膠廠(chǎng)家在沒(méi)有對市場(chǎng)需求進(jìn)行科學(xué)分析的情況下,便讓業(yè)務(wù)員去銷(xiāo)售,這是一種逆向的操作。對于熱熔膠銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),增加了其銷(xiāo)售的難度和負擔。對于熱熔膠廠(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)方面,也間接提高了成本。

    因此,在熱熔膠產(chǎn)品線(xiàn)規劃上,熱熔膠廠(chǎng)應先進(jìn)行市場(chǎng)需求分析,再有針對性地作出相應的熱熔膠產(chǎn)品線(xiàn)結構。目的就是為了讓自家的熱熔膠產(chǎn)品在市場(chǎng)需求上,能充分地匹配到需求使用者對熱熔膠的要求。但也許有人會(huì )問(wèn)到:“客戶(hù)的要求一般都五花八門(mén)的,那不是要生產(chǎn)出很多款不同類(lèi)型、不同型號的熱熔膠嗎?”其實(shí)并不需要。太小眾的需求或開(kāi)拓成本接受不了的市場(chǎng),可以先不接觸,熱熔膠產(chǎn)品線(xiàn)規劃講求的是合理性。雖然說(shuō)要盡量匹配客戶(hù)需求,但在一個(gè)需求行業(yè)里,并不能要求每個(gè)需求客戶(hù)都能做下來(lái),在銷(xiāo)售過(guò)程中要有所取舍。針對客戶(hù)的需求,熱熔膠的產(chǎn)品線(xiàn)要定位好。

    當針對某行業(yè)有較完整的產(chǎn)品線(xiàn)規劃,產(chǎn)品線(xiàn)比較合理的時(shí)候,熱熔膠廠(chǎng)家可以考慮按客戶(hù)價(jià)值觀(guān)的取向著(zhù)情對熱熔膠產(chǎn)品調價(jià),同時(shí)也可以針對其它行業(yè)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng),這樣對熱熔膠品牌的打造和發(fā)展都比較有利。所以,產(chǎn)品線(xiàn)規劃對熱熔膠廠(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要性不能忽視。

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