膠粘劑經(jīng)銷(xiāo)商感言：切身實(shí)地為我們著(zhù)想才是合作關(guān)鍵
2013年03月19日 做為一個(gè)膠粘劑經(jīng)銷(xiāo)商，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對那些經(jīng)常拜訪(fǎng)并且長(cháng)期打電話(huà)騷擾的供應商都抱有太大的期望，而那些希望在短短的一個(gè)月的時(shí)間里，就希望個(gè)個(gè)不放過(guò)，每一個(gè)都能下單的供應商，更是發(fā)展心底里的無(wú)法理解。他們這種大規模灑網(wǎng)，卻沒(méi)有方向的做法，浪費了大量的時(shí)間在那些因客觀(guān)原因非要置后合作的經(jīng)銷(xiāo)商身上。
對于我們，我們就比較傾向于貴公司的銷(xiāo)售經(jīng)理的做法，你們沒(méi)有向普通的熱熔膠供應商一樣，我遇到過(guò)比較搞笑的就是一開(kāi)始直沖到我們公司，直接第一次就面對面跟我們洽談。我當時(shí)還沒(méi)反應過(guò)來(lái)這是干什么的，又沒(méi)電話(huà)溝通又沒(méi)提前預約，搞到我以為是傳銷(xiāo)人員。所以很多情況下這些生意都是告吹為主，第一印象太重要了。
但是你們公司的客戶(hù)經(jīng)理完全不一樣。雖然我日常都能接到四五個(gè)這樣的熱熔膠公司打電話(huà)過(guò)來(lái)推銷(xiāo)，但很多都是泛泛而談，只會(huì )一直吹噓自己的產(chǎn)品如何如何，質(zhì)量如何如何，有哪些大公司用過(guò)等等，但我還是聽(tīng)膩了。試想一下，當所有人都按照這個(gè)套路來(lái)說(shuō)的時(shí)候，剛開(kāi)始聽(tīng)這些內容，還可以接受，但聽(tīng)多幾次，每個(gè)人都這樣說(shuō)的時(shí)候，那就是另外一種感受了。剛接到你們公司的電話(huà)時(shí)，除了習慣性的禮貌問(wèn)候之外，令我印象最深刻的就是，你們提到了我們的客戶(hù)是常用哪些熱熔膠機，這樣方便能夠為我們和我們的終端提供更好的熱熔膠使用和解決方案。
當時(shí)我就記下來(lái)你們公司了。因為對于我們這些作為中間人來(lái)說(shuō)，能夠切身處地地為我們這個(gè)群體著(zhù)想，為我們排憂(yōu)解難，這是一個(gè)雪中送炭而不是錦上添花的幫助。我們很多時(shí)候要調諧平衡供應商和終端客戶(hù)兩者之間的關(guān)系，如何突破這個(gè)瓶頸困難，是需要兩方和我們供應商之間的共同合作，而這個(gè)合作模式往往容易出現斷層或被忽略。通過(guò)和你們公司的幾次交談，也直面了我們的客人，最終也達成了一定數額的成交量，看到你們公司的書(shū)本裝訂熱熔膠產(chǎn)品被推上機器，并且運行也良好，我們希望，今后的合作也必將更多，我們的關(guān)系也會(huì )更好。
對于我們，我們就比較傾向于貴公司的銷(xiāo)售經(jīng)理的做法，你們沒(méi)有向普通的熱熔膠供應商一樣，我遇到過(guò)比較搞笑的就是一開(kāi)始直沖到我們公司，直接第一次就面對面跟我們洽談。我當時(shí)還沒(méi)反應過(guò)來(lái)這是干什么的，又沒(méi)電話(huà)溝通又沒(méi)提前預約，搞到我以為是傳銷(xiāo)人員。所以很多情況下這些生意都是告吹為主，第一印象太重要了。
但是你們公司的客戶(hù)經(jīng)理完全不一樣。雖然我日常都能接到四五個(gè)這樣的熱熔膠公司打電話(huà)過(guò)來(lái)推銷(xiāo)，但很多都是泛泛而談，只會(huì )一直吹噓自己的產(chǎn)品如何如何，質(zhì)量如何如何，有哪些大公司用過(guò)等等，但我還是聽(tīng)膩了。試想一下，當所有人都按照這個(gè)套路來(lái)說(shuō)的時(shí)候，剛開(kāi)始聽(tīng)這些內容，還可以接受，但聽(tīng)多幾次，每個(gè)人都這樣說(shuō)的時(shí)候，那就是另外一種感受了。剛接到你們公司的電話(huà)時(shí)，除了習慣性的禮貌問(wèn)候之外，令我印象最深刻的就是，你們提到了我們的客戶(hù)是常用哪些熱熔膠機，這樣方便能夠為我們和我們的終端提供更好的熱熔膠使用和解決方案。
當時(shí)我就記下來(lái)你們公司了。因為對于我們這些作為中間人來(lái)說(shuō)，能夠切身處地地為我們這個(gè)群體著(zhù)想，為我們排憂(yōu)解難，這是一個(gè)雪中送炭而不是錦上添花的幫助。我們很多時(shí)候要調諧平衡供應商和終端客戶(hù)兩者之間的關(guān)系，如何突破這個(gè)瓶頸困難，是需要兩方和我們供應商之間的共同合作，而這個(gè)合作模式往往容易出現斷層或被忽略。通過(guò)和你們公司的幾次交談，也直面了我們的客人，最終也達成了一定數額的成交量，看到你們公司的書(shū)本裝訂熱熔膠產(chǎn)品被推上機器，并且運行也良好，我們希望，今后的合作也必將更多，我們的關(guān)系也會(huì )更好。
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