熱熔膠市場(chǎng)推廣擴大的困局：行業(yè)壁壘
2013年03月12日 在行業(yè)推廣方面，有一個(gè)無(wú)可避免的問(wèn)題是擺在所有人面前，而且這個(gè)問(wèn)題同時(shí)也存在著(zhù)每一個(gè)的行業(yè)之中。這個(gè)問(wèn)題就是如果突破對方客戶(hù)的行業(yè)壁壘，使得對方能夠采納使用自己生產(chǎn)的熱熔膠產(chǎn)品。
其實(shí)在市場(chǎng)交易的時(shí)候，很多人都是找準了一家熱熔膠公司之后就很難對其他熱熔膠品牌產(chǎn)生興趣，最主要的因素在于熱熔膠作為一個(gè)自己生產(chǎn)加工輔助物，它是一種與自己原有的產(chǎn)品相互粘接相互作用形成終端成品的一個(gè)工具，因此企業(yè)往往會(huì )考慮到自己的產(chǎn)品是否能夠通過(guò)單單憑借這一種熱熔膠就能達到良好的成品效果。比方說(shuō)我們公司需要上線(xiàn)印刷裝訂一批教科書(shū)，在與某熱熔膠公司進(jìn)行裝訂熱熔膠取樣之后發(fā)現效果還可以，因此就會(huì )繼續與這家熱熔膠公司合作而幾乎不會(huì )再去考慮其他熱熔膠廠(chǎng)家，這就是現在很多熱熔膠采購商和其他行業(yè)公司的思維定勢，既然原先的產(chǎn)品質(zhì)量算得上可以了，所以也不會(huì )去爭求更多的熱熔膠性能和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，這是一個(gè)擺在和熱熔膠行業(yè)一樣的任何行業(yè)之間的行業(yè)壁壘。
行業(yè)壁壘的存在所帶來(lái)的損害只能是雙方共同承擔。熱熔膠產(chǎn)品是一個(gè)處于日新月異高速發(fā)展的行業(yè)，每一天每一刻都很有可能會(huì )出現新的產(chǎn)品與新的工藝技術(shù)和生產(chǎn)設備提供給所有需要用到熱熔膠的公司選擇，采購經(jīng)理在采購的過(guò)程中如果窘步不前，固守自封，很有可能造成落后于時(shí)代潮流的節奏，古板生硬的舊式熱熔膠產(chǎn)品同時(shí)也會(huì )讓企業(yè)的生產(chǎn)效率無(wú)法提升，對比起同行企業(yè)反而日漸落后，處于一個(gè)危險的局面；而熱熔膠公司也無(wú)法開(kāi)拓更大更廣闊的市場(chǎng)，因為采購商已經(jīng)在被一個(gè)思維定勢固定，他們辛辛苦苦研發(fā)出的新型熱熔膠產(chǎn)品打入市場(chǎng)的難度變得如此艱難，一方面既阻礙了市場(chǎng)上熱熔膠產(chǎn)品質(zhì)量更新?lián)Q代，另一方面也極大的打擊了熱熔膠公司對科學(xué)研發(fā)的熱情，這是不利于行業(yè)的發(fā)展。
任何新型熱熔膠推廣的目的都是為了方便更多的行業(yè)能夠選擇使用到更多專(zhuān)業(yè)性強、效果更明顯的熱熔膠產(chǎn)品，熱熔膠供應商們的不斷努力開(kāi)拓未知科學(xué)領(lǐng)域，歸根究底也是既為自身企業(yè)創(chuàng )造利潤，同時(shí)也是為廣大消費者和熱熔膠用戶(hù)作出貢獻和服務(wù)。高新行業(yè)（汽車(chē)裝配、建材行業(yè)、高分子信息行業(yè)、電子技術(shù)業(yè)等）這些熱熔膠新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)對不同種類(lèi)的熱熔膠已經(jīng)持有一個(gè)公開(kāi)明朗的態(tài)度，表示愿意嘗試任何新型熱熔膠產(chǎn)品為其所用。至于各大的使用熱熔膠的中小型企業(yè)，也需要抱以一種互惠共勉的思想，開(kāi)放更大的市場(chǎng)空間，打破這個(gè)市場(chǎng)壁壘。
其實(shí)在市場(chǎng)交易的時(shí)候，很多人都是找準了一家熱熔膠公司之后就很難對其他熱熔膠品牌產(chǎn)生興趣，最主要的因素在于熱熔膠作為一個(gè)自己生產(chǎn)加工輔助物，它是一種與自己原有的產(chǎn)品相互粘接相互作用形成終端成品的一個(gè)工具，因此企業(yè)往往會(huì )考慮到自己的產(chǎn)品是否能夠通過(guò)單單憑借這一種熱熔膠就能達到良好的成品效果。比方說(shuō)我們公司需要上線(xiàn)印刷裝訂一批教科書(shū)，在與某熱熔膠公司進(jìn)行裝訂熱熔膠取樣之后發(fā)現效果還可以，因此就會(huì )繼續與這家熱熔膠公司合作而幾乎不會(huì )再去考慮其他熱熔膠廠(chǎng)家，這就是現在很多熱熔膠采購商和其他行業(yè)公司的思維定勢，既然原先的產(chǎn)品質(zhì)量算得上可以了，所以也不會(huì )去爭求更多的熱熔膠性能和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，這是一個(gè)擺在和熱熔膠行業(yè)一樣的任何行業(yè)之間的行業(yè)壁壘。
行業(yè)壁壘的存在所帶來(lái)的損害只能是雙方共同承擔。熱熔膠產(chǎn)品是一個(gè)處于日新月異高速發(fā)展的行業(yè)，每一天每一刻都很有可能會(huì )出現新的產(chǎn)品與新的工藝技術(shù)和生產(chǎn)設備提供給所有需要用到熱熔膠的公司選擇，采購經(jīng)理在采購的過(guò)程中如果窘步不前，固守自封，很有可能造成落后于時(shí)代潮流的節奏，古板生硬的舊式熱熔膠產(chǎn)品同時(shí)也會(huì )讓企業(yè)的生產(chǎn)效率無(wú)法提升，對比起同行企業(yè)反而日漸落后，處于一個(gè)危險的局面；而熱熔膠公司也無(wú)法開(kāi)拓更大更廣闊的市場(chǎng)，因為采購商已經(jīng)在被一個(gè)思維定勢固定，他們辛辛苦苦研發(fā)出的新型熱熔膠產(chǎn)品打入市場(chǎng)的難度變得如此艱難，一方面既阻礙了市場(chǎng)上熱熔膠產(chǎn)品質(zhì)量更新?lián)Q代，另一方面也極大的打擊了熱熔膠公司對科學(xué)研發(fā)的熱情，這是不利于行業(yè)的發(fā)展。
任何新型熱熔膠推廣的目的都是為了方便更多的行業(yè)能夠選擇使用到更多專(zhuān)業(yè)性強、效果更明顯的熱熔膠產(chǎn)品，熱熔膠供應商們的不斷努力開(kāi)拓未知科學(xué)領(lǐng)域，歸根究底也是既為自身企業(yè)創(chuàng )造利潤，同時(shí)也是為廣大消費者和熱熔膠用戶(hù)作出貢獻和服務(wù)。高新行業(yè)（汽車(chē)裝配、建材行業(yè)、高分子信息行業(yè)、電子技術(shù)業(yè)等）這些熱熔膠新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)對不同種類(lèi)的熱熔膠已經(jīng)持有一個(gè)公開(kāi)明朗的態(tài)度，表示愿意嘗試任何新型熱熔膠產(chǎn)品為其所用。至于各大的使用熱熔膠的中小型企業(yè)，也需要抱以一種互惠共勉的思想，開(kāi)放更大的市場(chǎng)空間，打破這個(gè)市場(chǎng)壁壘。
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